Représentant(e) des ventes - division scolaire

À propos de nous

36Pix, le plus grand fournisseur de services d’extraction de fonds verts au monde, est spécialisé dans la prise et le développement de la photo scolaire depuis plus de 25 ans. Le studio compte plus de 800 écoles à travers le Canada. Notre approche repose sur une prise de photo professionnelle, sans stress pour l’élève et sur une qualité garantie.

Sommaire du poste
Le représentant des ventes est responsable du développement, de la fidélisation et de la croissance d’un portefeuille de clients principalement composé d’établissements scolaires. Il assure la prospection de nouveaux clients, le renouvellement des ententes existantes et la promotion de l’ensemble des produits et services de l’entreprise. En collaboration avec le directeur des ventes, le gestionnaire des ventes et les chargés de comptes internes, il contribue activement à l’atteinte des objectifs de croissance de l’organisation.

Tâches et responsabilités 

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des établissements scolaires;
• Assurer le renouvellement des contrats et ententes avec les clients existants;
• Développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients;
• Effectuer des présentations, rencontres et suivis auprès des clients par téléphone, courriel et en personne;
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
• Préparer les soumissions, répondre aux demandes de prix et participer aux processus d’appels d’offres;
• Négocier et conclure les ententes;
• Assurer l’exactitude et le suivi des contrats, documents et informations clients;
• Maintenir à jour les dossiers clients et les opportunités d’affaires dans Salesforce;
• Produire et mettre à jour différents rapports, tableaux de suivi et documents administratifs;
• Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes internes afin d’assurer un suivi efficace des dossiers;
• Promouvoir l’ensemble des produits, services et divisions de l’entreprise auprès de la clientèle;
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de ventes croisées;
• Effectuer une veille du marché et de la concurrence et proposer des initiatives favorisant la croissance des ventes;
• Participer aux réunions d’équipe, rencontres stratégiques et autres activités reliées à son rôle;
• Effectuer toute autre tâche connexe demandée par son supérieur immédiat.

Qualifications requises 

• Diplôme d’études collégiales en administration, marketing, vente ou dans un domaine connexe;
• Minimum de trois (3) à cinq (5) années d’expérience dans un poste de vente ou de développement des affaires;
• Expérience en vente B2B;
• Maîtrise de Salesforce ou d’un système CRM équivalent;
• Bonne maîtrise de Microsoft Office, particulièrement Word et Excel;
• Bonne connaissance de Google Workspace (un atout);
• Excellente maîtrise du français. L’anglais peut être utilisé, au besoin, pour échanger avec le personnel des écoles anglophones, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Connaissance du milieu scolaire ou de la photographie (un atout).

Exigences 

• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles;
• Forte orientation client et résultats;
• Habiletés en négociation et en développement des affaires;
• Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
• Autonomie, initiative et esprit d’analyse;
• Capacité à travailler efficacement en équipe;
• Intérêt marqué pour la veille concurrentielle et le développement du marché;
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels;
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.

Conditions de travail

• Mode de travail : hybride
• Lieu de travail : Montréal, QC
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule

Nous désirons remercier tous les candidats qui ont manifesté de l'intérêt pour cette offre mais seuls les candidats retenus seront contactés.